Representant de generació de contactes de vendes

 

A Beawre, som una start-up creada el 2019, els socis de la qual s'enfronten a problemes empresarials complexos amb creativitat i passió, sempre buscant aprendre alguna cosa nova. Beawre és una startup amb oficines a Barcelona i Gdansk, que ofereix solucions per reduir el risc de la ineficiència en el sector de la construcció mitjançant la digitalització. Ho aconseguim mitjançant l'extracció de dades d'ecosistemes digitals complexos i heterogenis i el control dels riscos dels processos empresarials, mitjançant les nostres tecnologies d'IA patentades i noves, sense obligar les empreses a canviar els seus processos o eines. Actualment estem treballant amb empreses constructores líders com Ferrovial i Vinci. Som un dels guanyadors del CEMEX Startup Competition 2020, el concurs més desafiant per a startups del sector de la construcció del món. La companyia també va ser reconeguda recentment per PnP, una de les acceleradores més grans de Silicon Valley, com una startup que pensa en el futur del sector de la construcció.

​

 

Descripció general d'aquesta funció:

 

Busquem un venedor dedicat i entusiasta per unir-se al nostre equip. El representant de generació de contactes de vendes serà responsable del desenvolupament del programa de generació de clients potencials i fomentarà les campanyes de vendes entrants i sortints per als productes Beawre. Aquesta posició utilitzarà una estratègia integrada que pot incloure, entre d'altres, l'automatització del màrqueting, la gestió de contactes entrants i sortints i la creació de xarxes. Aquesta posició tindrà un paper crucial a l'hora de crear, implementar i reforçar les millors pràctiques i procediments per fer que la disciplina de generació de clients potencials i el procés de vendes global de Beawre tingui èxit. A més, aquesta funció inclourà la prospecció proactiva i enviarà correus electrònics i trucades a possibles contractistes generals (GC) per introduir la nostra solució de producte, registre de trucades i informació a HubSpot, i configurar demostracions i cites per a altres membres de l'equip. Aquesta posició també ajudarà en el desenvolupament de presentacions i propostes per donar suport al procés de vendes.

​

 

Tasques i responsabilitats:

​

• Prospecció, generació, qualificació, processament i seguiment de clients potencials i fixació de cites

• Treballeu en col·laboració amb la resta de l'equip per desenvolupar estratègies de generació de contactes per generar oportunitats de contacte amb clients potencials

• Inicia estratègies de generació de clients potencials/demanda que inclouen vendes entrants/sortides i campanyes i iniciatives de màrqueting

• Inicia i participa en noves presentacions comercials amb l'equip de vendes i experts en la matèria i el propi seguiment amb el client potencial.

• Proporcionar comunicacions internes i externes coherents, concises i precises

• Comunicar i presentar de manera eficaç la solució del producte Beawre i la proposta de valor als clients

• Col·laborar en la preparació de propostes i contractes concrets i específics

• Desenvolupar i mantenir relacions fortes

• Demostra un compromís amb la indústria de la tecnologia per mantenir-se informat sobre les noves regulacions, els canvis, les innovacions i les tendències de les nostres solucions de producte.

• Condueix un entorn d'estil "lean start-up" d'experimentació i aprenentatge constants.

 

 

Competències i qualificacions requerides:

​

• Més d'1 any de vendes de programari reeixides demostrades, preferiblement B2B i preferiblement al sector de la construcció.

• Ha de tenir experiència en la venda de solucions tècniques i integrades d'informàtica de preu superior, ser un prospector d'èxit i ser capaç de desenvolupar de manera independent noves perspectives en un entorn altament competitiu.

• Competència en anglès comercial + una altra llengua europea

• Visat de residència i permís de treball per treballar a Espanya

• Mostra un historial provat d'aconseguir les quotes de generació de contactes i cites de vendes.

• Ha de tenir experiència en la venda de productes i solucions de programari basades en tecnologia que utilitzen el ROI i altres enfocaments de venda de valor afegit, familiaritat i experiència amb articles de venda de tecnologia de cicle llarg de vendes de bitllets grans, personalitat competitiva i assertiva amb la capacitat d'operar de manera eficaç de manera independent en un pressió, entorn de vendes d'alt risc.

• Mans amunt; enfocament "aconseguir-ho"; mentalitat de "cavar"; acció orientada.

• Capacitat per evangelitzar l'empresa, mitjançant la participació en esdeveniments clau del sector.

• Orientat al creixement; emprenedor; enfocament oportunista dels negocis.

• intel·ligent; pot connectar els punts; solucionador de problemes creatiu.

• Personalitat agradable i simpàtica; estil pis a la terra; orientat a les relacions.

• Jugador d'equip; treballa en col·laboració amb tots els nivells, funcions i ubicacions.

• Automotivat, organitzat i pensador autònom. 

• Disponible per a viatges de negocis ocasionals

​

Compensació:

 

Estem preparats per oferir un paquet competitiu, que inclou base, bonificació i capital.

​

​

Els candidats interessats en aquesta oferta de feina, si us plau, envieu un correu electrònic acontact@beawre.com.