Cap de vendes

 

 

A Beawre, som una start-up creada el 2019, els socis de la qual s'enfronten a problemes empresarials complexos amb creativitat i passió, sempre buscant aprendre alguna cosa nova. Beawre és una startup amb oficines a Barcelona i Gdansk, que ofereix solucions per reduir el risc de la ineficiència en el sector de la construcció mitjançant la digitalització. Ho aconseguim mitjançant l'extracció de dades d'ecosistemes digitals complexos i heterogenis i el control dels riscos dels processos empresarials, mitjançant les nostres tecnologies d'IA patentades i noves, sense obligar les empreses a canviar els seus processos o eines. Actualment estem treballant amb empreses constructores líders com Ferrovial i Vinci. Som un dels guanyadors del CEMEX Startup Competition 2020, el concurs més desafiant per a startups del sector de la construcció del món. L'empresa també va ser seleccionada a la llista CEMEX 2020 Top-50 Startup Technology de la construcció.

​

 

Descripció general d'aquesta funció:

 

Busquem un cap de vendes amb experiència per acompanyar-nos en aquesta missió. En aquesta funció, aplicaràs una comprensió de les solucions, els processos, les tècniques de prospecció i la base de clients de Beawre mentre vens a comptes estratègics. Et centraràs en empreses que es poden beneficiar de la solució de control de risc continu de classe mundial de Beawre per al sector de la construcció. La funció principal d'aquesta posició és l'adquisició de comptes nous on augmentareu els ingressos amb èmfasi en les vendes de nous productes als clients. Això inclou trucades en fred, prospecció, qualificació, realització de demostracions de productes, venda de solucions, negociació, execució d'acords de servei i tancament.

​

Juntament amb altres membres i l'equip executiu, executareu el pla estratègic corporatiu actual, centrant-vos en l'expansió de clients i col·laboracions i, en definitiva, reforçareu les operacions. També seràs fonamental per crear plans estratègics futurs amb l'objectiu d'augmentar els fluxos d'ingressos.

 

El cap de vendes és el líder de les operacions d'ingressos amb l'objectiu principal d'assolir els objectius d'ingressos anuals. Busquem una persona amb trajectòria en el creixement ràpid dels ingressos.  Esperem cobrir aquesta posició amb una persona capaç de prendre el lideratge i ser flexible a mesura que l'empresa evoluciona. S'espera que la persona seleccionada per a aquesta posició utilitzi totes les oportunitats de mercat. Aquesta persona s'ha de guiar per mètriques, mitjançant anàlisis i punts de referència de dades. La feina és provar la generació de demanda, la venda, la pirateria de creixement, etc., per mesurar l'èxit i el fracàs.

​

 

Tasques i responsabilitats:

​

• Assegurar el rendiment, l'estratègia i l'alineació dels mecanismes de generació d'ingressos de l'organització.

• Gestioneu un equip de vendes que pugui impulsar el creixement empresarial en tots els segments i perfils de clients, i compartiu la responsabilitat per millorar l'experiència i l'estratègia del client individual.

• Ajudeu a maximitzar l'abast i l'eficiència afegint socis nous i escalables d'una manera estratègica.

• Crear i fomentar equips creatius compromesos amb  la nostra cultura d'innovació.

• Gestioneu i manteniu contactes, oportunitats i informació del compte precisa.

• Comptes de xarxa i recerca, identificar actors clau, generar interès i obtenir requisits empresarials.

• Mantenir previsions de vendes precises i actualitzades; proporcionar a la gestió de vendes informes sobre les activitats i projectes de vendes segons se sol·liciti.

• Perseguir i reunir coneixements sobre competidors clau per garantir que la nostra proposta de valor es comuniqui de manera eficaç als clients.

• Obteniu negocis, referències i referències repetides aplicant la comprensió dels requisits únics dels vostres clients.

• Superviseu la canalització d'ingressos i els clients potencials, ajustant-los segons sigui necessari per crear un creixement sostenible. Creeu una difusió estandarditzada per als clients actuals i futurs i implementeu-la de manera coherent als canals de vendes, gestió de clients i màrqueting i comunicacions.

• Desenvolupar estratègies de creixement amb l'equip directiu. Això inclou col·laborar amb la resta de l'equip en missatgeria, estratègies de preus i models de negoci per assolir els objectius d'ingressos.

• Condueix un entorn d'estil "lean start-up" d'experimentació i aprenentatge constants.

 

 

Competències i qualificacions requerides:

​

• Més de 5 anys de vendes de programari reeixides demostrades, preferiblement B2B i preferiblement al sector de la construcció.

• Historial provat d'establir i mantenir excel·lents relacions amb executius de nivell C de clients clau i socis de canal.

• Experiència contrastada en el creixement, la formació i la gestió d'un equip de vendes, inclòs el desenvolupament d'estratègies de vendes i matrius per analitzar el rendiment de vendes.

• Història demostrada d'ingressos creixents mitjançant el desenvolupament de nous productes, màrqueting, marca i associacions.

• Experiència significativa en gestió general i P&L, participant en la planificació estratègica i d'unitats de negoci per desenvolupar projeccions d'ingressos raonables i exhaustives per a pressupostos anuals i projeccions plurianuals. 

• Es prefereix un rècord demostrat d'èxit en la venda de subscripcions ARR SaaS de 50.000 dòlars o més.

• Es desitja experiència en l'ús d'una metodologia de venda consultiva basada en solucions.

• Mans amunt; enfocament "aconseguir-ho"; mentalitat de "cavar"; acció orientada.

• Gran experiència tècnica amb Salesforce i altres eines comercials.

• Experiència supervisant tot el desenvolupament de canals/partners, afegint nous canals de venda i distribuïdors i socis de tercers.

• Capacitat per evangelitzar l'empresa, mitjançant la participació en esdeveniments clau del sector.

• Història de la presa de decisions basada en mètriques empresarials.

• Orientat al creixement; emprenedor; enfocament oportunista dels negocis.

• intel·ligent; pot connectar els punts; solucionador de problemes creatiu.

• Personalitat agradable i simpàtica; estil terrenal; orientat a la relació.

• Jugador d'equip; treballa en col·laboració amb tots els nivells, funcions i ubicacions.

• Automotivat, organitzat i pensador estratègic.

• Estil de lideratge inspirador i enfocament pràctic.

• Es prefereix un MBA o un títol avançat equivalent.

 

 

Compensació:

 

Estem preparats per oferir un paquet competitiu, que inclou base, bonificació i capital.

​

​

Els candidats interessats en aquesta oferta de feina, si us plau, envieu un correu electrònic acontact@beawre.com.